我在某品牌任销售时，曾经遇到过这样的事情：因为我司是新品牌，刚上市不到3个月，走的是高端路线，虽然首次招商会是召开了，但理想中的代理商没有几个，这回沈阳的钟先生让我给遇到了，他看了我们的产品非常的满意，代理中的细节问题也谈妥了，代理合同修改一下就OK了，他还把保证金给带来，万事俱备吹东风了，就差修改合同了。
的确像钟先生这样的大客户真是可遇不可求，他能做你的品牌简直就是天下的财爷下降。因为以钟先生在本行当地的实力及名望是无人不晓的，何况他还答应让我司的品牌在一年内相继进入沈阳最高级的三座商厦：新世界百货公司、百盛购物中心、中心商业城。沈阳要是给他拿下了，全国其他的区域就不攻自破了。
新请的营销总监A过来了，于是就让他陪着钟先生聊天，我修改合同去了。很快合同打印出来了，当我把合同递到钟先生的面前时，钟先生却对我说：“童人，我还有点事，我明天再过来好了！合同先放在你那！我先走了，不好意思！”说完就起身了，在短短的10多分钟内怎么会变褂了呢？疑惑不解的我还有不知所措的A眼巴巴的看着钟先生的离去。
老总对钟先生不签约就走非常的不解，于是就安排A和我晚上陪钟先生吃饭，这个准客户不能就这样不明不白的让他跑掉呀。
可当我致电给钟先生时，钟先生却问到：“A也来吃饭吗？”我很高兴，“是的，就是我们的A先生请你吃饭的，他说很高兴认识你！”“刚才他也电话给我了，他来我不来了，你们吃吧！”怎么回事呢？钟先生说A去他不去了，最后老总让我一个人请钟先生吃晚饭，如果这次我去不行，老总明天再出马！让我先去了解情况。
一坐下饭桌，我提出了我的疑问，钟先生却回答我：“童人，我跟你可是老相识了，从某某品牌起我们就认识了三年，你的为人我很清楚，我也见过了你的新老总，你现在搞的这个品牌，产品我见过也很满意。你新老总的为人、能力与实力我还是不太了解，但跟他聊天感觉他人还不错，是个正经的有能力的生意人，可没想到他请的A会是这么一个人，你知道他跟我聊了些什么吗？”
我不解，示意他说下去，“对于我这样的客户，我马上就跟你签约了，你做为一个营销总监应该跟我谈些什么呢？”钟先生看了我一眼，“你是不是该跟我说些你司产品的风格方向及你司未来市场的规划，或与同行的品牌如何的竞争等等呀？你要让我树立对你们品牌的信心呀！”钟先生又看了我一眼。
“可他没有，他一直在说他的能力怎么样怎么样，哪个品牌哪个品牌是他搞起的，哪个品牌哪个品牌如何好如何好，我搞不清楚他是在向我推销他自己还是在推销别的品牌，我很奇怪他怎么好像是我在招聘，他在面试一样？”
“你们老总请了这么一个营销总监，直接让我怀疑他的能力，一个有头脑的商业家不应请这么一个窗口代表自己的形象，面对这样的领导我怀疑他的能力，也怀疑你们的品牌能不能搞得起来？童人，你放心好了，我明天找你老总去，不会让你为难的！”
最后钟先生还是没有签约就走了，我的准客户就这样没了，财爷就这样让我新来的头给吓跑了！
