成功融资的第一步

　　　著名风险投资家--Eugene Kleiner 说："如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份商业计划，它能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它自己就崩溃了。

　　商业计划书最初出现在美国，当时被当作从私人投资者和风险投资家那里获取资金的一种手段。这些投资者会成为公司的股东之一，并提供保证金。在目前以及将来的国内外投融资市场上，不管面对何种类型的投资方，商业计划书已经成为针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。那么：
　　　一、什么是商业计划书？
　　　二、为什么要撰写商业计划书？
　　　三、商业计划书的格式与内容?
　　　四、为什么要请专业咨询公司来撰写商业计划书呢？
　　　五、我们的经验及实力

一、什么是商业计划书？

　　商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。它有别于传统的《项目建议书》和《项目可行性研究报告》。商业计划书考虑问题更全面，更注重操作性、更强调经济效益，也有不同的格式和内容的具体要求。另外二者所针对的对象也有所不同，前者是针对我国各级政府和其它有关部门的要求而整理的书面材料，而商业计划书是针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。并且，如果国际融资是你融资计划的一个范畴，那么你一定要准备一份英文版的商业计划书。

二、为什么要撰写商业计划书？

　　从广义上来讲，因为所有公司、企业的项目在运作中都或多或少地含有这样那样的风险，单是从经济层面来考虑，也没有100%的保证。所以，从投资者的角度来看都会把所有的项目看作风险项目，把准备投资的公司、企业看作风险企业。国内外融资方式虽说有很多种，但从严格意义上来讲，它们都应该归属于风险投资这个大范畴。美国的一位著名风险投资家曾说过?风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女士求婚一样，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的"。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

　　企业整理、撰写商业计划书的过程，也是首先把该项目推销给企业和企业家自己的过程。作为连你自己都不相信的商业计划，你是不可能推销给别人的，更不用说精明过人的国内、国际投资者。反过来，即使一个实际上很好的项目，如果没有通过商业计划书这一众多投资者认可的文字方式充分展示出来，其结果很可能仍是把项目留给了企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，它的主要目的之一就是为了招商融资，谋求更大发展。最后，对已建的风险企业来说，它还可以为企业的发展定下较具体的重点和方向，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。

　　商业计划书的重要性不言而喻。现代招商融资没有商业计划书几乎是不可能成功的，同样没有一个正规、完整的商业计划书那也是希望渺茫。一个很简单的原因就是：所有投资者首先面对的是您的商业计划书而不是您的项目。

三、商业计划书的格式与内容：

　　尽管每一份商业计划书都有各自的特色，但是投资者们还是希望看到其共同点，即商业计划书的基本构成和内容：

第一部分：计划摘要。（计划摘要浓缩了的商业计划书的精华，主要是用来激起投资者的兴趣，以求一目了然，以便投资者能在3到5分钟时间内评审计划并做出初步判断。）

第二部分：综述。主要包括：1、公司概述；2、技术、产品（服务）；3、市场分析；4、竞争分析；5、营销策略；6、投资说明；7、投资报酬与退出机制；8、风险分析；9、人员及组织管理；10、经营预测；11、财务规划分析。

第三部分：附录（包括附件和附表）

四、为什么要请专业咨询公司来撰写商业计划书呢？

　　您或许正在创办一个风险企业，或者正有一个好项目等待运作，可是资金的欠缺使您愁眉不展，为此您准备或者已经开始寻找能为您解决这一问题的救星--投资者。通过以上的介绍您完全能了解到关于一些商业计划书的知识，我们也希望您能亲自制作出您的商业计划书，因为您是优质项目的发现者与开拓者。但是，做商业计划书的基本程序与要求，还有一些应当注意的严重问题与细节，您可能还不太清楚吧！或许您会说?我有《商业计划书》"。是的，您有，但是您的《商业计划书》否显示出您具有管理好公司的经验？是否显示了您有能力偿还借款？是否显示出您已进行过完整的市场分析？是否能打消投资者对产品/服务的疑虑？是否连技术上的外行也能读懂？是否在结构上清晰、文法上全部正确？是否让您的英文商业计划书在语言上被挑剔的国际投资者审核接受？……这一切都将阻碍您做计划的进度，您不想让这些问题出现在您的融资过程中吧！况且您的时间很宝贵，而机遇总是最先投入有准备者的怀抱，您一定不会放过入世后的初级阶段投融资市场上出现的各种商机吧！所以，您不觉得找一个专业的商业计划书撰写机构来完成的这项工作更为有效吗？他们能够让您的商业计划书轻松地避开以上的问题，促使您得融资活动少走弯路，更能够提供给您最新的投融资市场信息以及协助您的融资工作。

五、我们的经验及实力

　　北京宏通博智国际咨询有限公司就是这样一个组织，它拥有一个专业的中、英文商业计划书撰写团队，并且成功的为国内多家企业、组织、个人完成商业计划书的撰写、审核以及招商融资咨询服务，得到客户的满意和肯定。
　　   北京宏通博智国际咨询有限公司由多位自美国、加拿大归国的资深投资银行专家、国际资本运作专家与企业管理专家发起设立。高管人员在专业投融资服务、投资银行服务、企业境内外上市策划和服务、企业策划及包装、区域经济发展、政府公关、财经咨询、媒体策划、企业CI、商务活动策划等方面积累了5－15年的从业经验。目前，公司拥有50余名专业咨询专家，其中86%的专业人员具有硕士以上学历，大多毕业于国内外名校，具有工商管理、信息技术、经济、金融等专业背景，通晓国内外先进的方法，熟谙国内外的市场环境为客户提供最大化的增值 服务是宏通博智秉持的第一宗旨。专业品质服务与国际行业标准是宏通博智信守的服务标准。客观、公正、实效、科学是我们的工作原则。
　　请您记住：识时务者为俊杰，要想在当代经济中抓住机遇获得成功，就应该按照国内外投融市场的最新模式与程序去运作。北京宏通博智国际咨询有限公司随时恭候您的来电来函，并愿意为贵公司招商融资工作的成功助一臂之力！